Ինչպե՞ս գտնել ճշգրիտ հաճախորդներ ավտոպահեստամասերի արդյունաբերության մեջ:

Եթե ​​ցանկանում եք իմանալ, թե ինչպես զարգացնել նոր հաճախորդներ, նախ պետք է իմանաք, թե որն է ձեր թիրախային հաճախորդների խումբը:

Որո՞նք են ավտոպահեստամասերի հաճախորդների խմբերը:

A: Ավտոմեքենաների վերանորոգողներ, մեքենաների սպասարկման մատակարարներ, դիլերներ և այլն:

Ինչպե՞ս գտնել հաճախորդներին:

Google, Այն ընդգրկում է տեղեկատվություն աշխարհի շատ ընկերությունների մասին, հետևաբար ինչպե՞ս գտնել ոլորտի համապատասխան հաճախորդներին:

Ա) Հիմնական հիմնաբառերի որոնում. Որոնում՝ օգտագործելով ապրանքի հիմնաբառեր:Օրինակ՝ մենք մեքենաների դռների բռնակներ արտադրող ենք:Եթե ​​որոնենք մեքենայի դռների բռնակներով, մենք կգտնենք մեր թիրախային հաճախորդներին:

Բ) Հիմնաբառեր + փոփոխիչներ:Օրինակ՝ Դռների բռնակներ+Երկիր/Մեքենաների մոդելներ/Գնորդ/Դրսում/Ներսի/Արտաքին/Ինտերիեր/Chrome....

Գ) . Հիմնաբառի անցում տեղական լեզվի որոնմանը:

D) : Անցեք Google որոնումը տեղական որոնման:

Ցուցահանդես

Աշխարհի խոշոր ցուցահանդեսները կունենան իրենց պաշտոնական կայքերը, ցուցահանդեսին կմասնակցեն բազմաթիվ խոշոր ու միջին ընկերություններ։

Առավելություն:

ա.Ընդլայնել գործարար կապերը, ընդլայնել հորիզոնները և ոգեշնչել գաղափարներ.

բ.Գնումներ կատարեք՝ գտնելու լավագույն գնորդին և գործընկերոջը.

3. Անմիջապես առերեսվել հաճախորդների հետ՝ հեշտացնելու հաճախորդներ և բիզնես հնարավորություններ փնտրելը և միջազգային շուկաները ուսումնասիրելը.

գ.Պատվերները կարող են կատարվել ուղղակիորեն՝ վերացնելով միջանկյալ կապերի անհրաժեշտությունը արտասահմանյան հաճախորդների և շուկաներ փնտրելու համար, իսկ ժամանակին լինելը բարձր է.

դ.Գնորդները կարող են ուղղակիորեն առերեսվել ապրանքի հետ և հստակ հասկանալ այն:

Թերություն:

Թանկ է. կրպակները թանկ են, իսկ ցուցանմուշների տեղափոխումն ու պահպանումը նույնպես զգալի ծախս է:

բ.Բարդ ընթացակարգեր. Այն ներառում է այնպիսի հարցեր, ինչպիսիք են ցուցանմուշների արտահանումը և արտարժույթի փոխանակումը, ընդհանուր ձեռնարկությունները, որոնք ցանկանում են մասնակցել արտասահմանյան ցուցահանդեսներին, պետք է կազմակերպվեն պետական ​​հաստատված կազմակերպչի կողմից՝ ցուցադրելու իրավունքով:

գ.Կարճ ժամանակ. Գործոնների պատճառով, ինչպիսիք են կարճ ժամանակը, մեծ ուղևորահոսքը և կրպակների տարբեր վայրերը, ընկերության թիրախային հաճախորդները կենտրոնացած չեն. նույնիսկ եթե գնորդները այցելեն առևտրային ցուցահանդես, երաշխիք չկա, որ նրանք կգտնեն ձեր տաղավարը:

դ.Ցուցահանդեսը հիմնականում նախատեսված է հին հաճախորդների հետ հանդիպման համար։

ե.Թեստ արտաքին առևտրի անձնակազմի համար. Ցուցահանդեսների փորձի բացակայության կամ պրոֆեսիոնալիզմի բացակայության պատճառով (օրինակ՝ հաղորդակցման հմտությունների բացակայություն և այլն), ցուցադրողները դժվարանում են բացահայտել հաճախորդների կարիքները և արագ ցուցադրել իրենց արտադրանքի առավելությունները հաճախորդներին:, շատ հավանական է, որ դուք չկարողանաք հասկանալ որոշ հետաքրքրված հաճախորդների:

զ.Ցուցահանդեսին միայն այցեքարտեր հավաքելու համար եք մասնակցում։Ցուցահանդեսի մասնակիցների մեծ մասը ցուցահանդեսից կհավաքի երեքից չորս հարյուր գնորդի այցեքարտեր, այնուհետև կապ հաստատելու այդ գնորդների հետ էլեկտրոնային փոստի կամ հեռախոսազանգերի միջոցով:Միգուցե դուք բաց եք թողել գնորդների հետ բանակցելու լավագույն հնարավորությունը, կամ կարող եք հայտնվել մի իրավիճակում, երբ գնորդը տպավորված չէ ընկերությունից: